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AER에서 발간한 사례집은 많은 사람들에게 스타트업 성장 과정의 고민과 창업가의 의사결정을 간접적으로 경험할 수 있게 도와준다. 우리가 참여한 ‘AER 대학생 컴피티션’은 대학생이 직접 스타트업 케이스 스터디 사례집을 작성하는 공모전이었다. ​&gt 교수님과 주고 받은 연락 본 공모전을 알게 된 건 학과장님 덕분이다.우리 대학생 공모전 사이트 대학생 대외활동 사이트 모음 추천 순위 무료 공모전홍보 서포터즈 모집 플랫폼 사진 영상 디자인 응모 콘테스트 전국 공모전리스트 공모전 모음 공모전사이트 공모전대학생공모전사이트 대학생 공모전사이트 대학생 공모전 사이트 대학생 공모전 모음 사이트 대학생 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전홍보 공모전 홍보 사이트 공모전 홍보 공모전 모음 사이트 공모전 모음 공모전모음 리스트 공모전 모음 공모전홍보 공모전홍보 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전 사이트 공모전 모음 학교 경영학과엔 학과장님과 함께하는 오픈채팅방이 존재하는데 학과장님이 그곳에해당 공모전에 참여할 사람이 있는지 물어보셨고, 우리는 고민 끝 학과장님께 연락을 드렸다.​사실 공모전을 나가본 적도 없고, 2022년 올해에 처음 시작된 공모전이라 신청을 망설였다. ㅜ그러나 해당 컴피티션이 스타트업 기업들에게 도움을 주기 위해 시행된 공모전이라는 점이 경영학도로서 매력적으로 다가왔다.특히 스타트업 케이스 스터디를 진행하면서 사례 분석 능력을 키울 수 있는 좋은 기회라고 생각했다. (살면서 스타트업 기업을 직접 분석해볼 기회가 몇 번이나 있을까…)​따라서 고민도 잠시,,, 바로 신청하게 되었다. &gt 출처: AER 홈페이지 케이스 스터디 기업으로 ‘힐링페이퍼(강남언니), 가우디오랩, 수퍼빈’의3가지 기업이 주어졌다.우리는 힐링페이퍼를 선택하였다.​평소 광고에서 많이 접해 친숙한 기업이기도 했고, 본격적으로 해외로 진출할 계획이라는 점이 매력적으로 다가왔기 때문이다.힐링페이퍼 케이스 스터디를 통해 국내시장에 국한되지 않고 해외시장도 분석하며더 넓은 지식을 얻을 수 있을 것이라 생각했다.​힐링페이퍼의 분석 주제는 아래와 같았다. 의료정보 투명화 측면에서 미용의료 시장의 문제점을 파악하고, 대상 기업은 이를 해결하기 위해 어떤 접근 방법을 보였는지 분석하시오. 너무 많이 읽어서 이제는 외워 버렸다. ㅎㅎ ​[사전 질문 작성]시작에 앞서 기업에 대한 이해도를 높이기 위해 기업에 전달할 사전 질문을 정했다. 컴피티션 참여 경험이 없어서인지 우리가 필요한 정보가 무엇인지를 파악하는 데 오랜 시간이 걸렸다. 공모전 참여 결정도 마감 전 날에 내렸기 때문에 더 더욱 촉박했다.​Q1. 일본 내에서 모바일을 제외한 강남언니 어플을 홍보하는 수단이 무엇이 있나요?​A1. 일본에서는 거대 옥외광고 등을 통해 브랜드 인지도를 높이고 있습니다.​Q2. 일본에서는 한국과 다르게 병원 추천이 의료법상 걸리지 않는 것으로 알고 대학생 공모전 사이트 대학생 대외활동 사이트 모음 추천 순위 무료 공모전홍보 서포터즈 모집 플랫폼 사진 영상 디자인 응모 콘테스트 전국 공모전리스트 공모전 모음 공모전사이트 공모전대학생공모전사이트 대학생 공모전사이트 대학생 공모전 사이트 대학생 공모전 모음 사이트 대학생 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전홍보 공모전 홍보 사이트 공모전 홍보 공모전 모음 사이트 공모전 모음 공모전모음 리스트 공모전 모음 공모전홍보 공모전홍보 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전 사이트 공모전 모음 있습니다. 이를 제외하고도 일본과 한국의 법 차이로 인해서 두 국가 내에서 마케팅이 다르게 진행되고 있는 부분이 존재하나요?​A2. 한국도 의료법상 불법 알선이 아닌 이상 병원 소개 및 추천은 가능합니다. 한국과 일본의 차이가 있다면 한국에서는 '수수료 비즈니스 모델이 환자 알선에 속하기'때문에 수수료 비즈니스 모델 대신 광고과금 모델을 택하고 있습니다.​Q3. 일본도 한국과 같이 후에 의료법이 강화될 경우 어떻게 대처할 것인지 생각해 두신 대안이 있으신가요?​A3. 각 나라에서 의료법에 준수할 수 있는 비즈니스 모델을 운영할 계획입니다. (광고과금 등)​​우리가 선정한 질문과 기업에서 준 답변이다. 다시 보니 꽤나 허술해 보이고 부끄럽지만… ㅎ ㅎ기업에 대해서 제대로 조사하고 어느 정도 파악을 마친 후에 질문했으면 더 나은 질문을 할 수도 있었을 것 같다. 그렇지만 주어진 시간이 짧았던 것을 감안하면나름 필요한 질문을 잘 생각해낸 것 같다. ㅎㅎ​아산나눔재단 측에서 우리가 작성한 질문을 기업에 전달하고그에 대한 답변을 다시 우리에게 노션을 통해 전달해 주는 식으로 질의응답이 진행되었다. 다른 팀들이 질문한 내용도 참여자 모두 열람 가능하였기에, 미처 생각하지 못했던 부분에 대한 정보를 얻을 수 있다는 점에서 좋았다. 하지만 대부분의 질문과 답변이 구체적이지 못해 크게 도움이 되지 않았고우리가 직접 세부적으로 자료조사를 진행해야만 했다. ​자료 조사본격적인 글쓰기 이전에, 교수님의 연구소에 방문했다. ​국내에 케이스 스터디를 전문적으로 진행하는 곳이 없어 아쉬운데,그것을 아산나눔재단에서 시도해 주는 것은 매우 감사한 일이다. 교수님은 위 말씀과 함께 글을 어떻게 쓰면 좋을지 방향성을 제시해 주셨다.(물론 다 까먹고 나중에 다 엎어버렸다.)&gt 출처: 직접 촬영케이스 스터디에 대학생 공모전 사이트 대학생 대외활동 사이트 모음 추천 순위 무료 공모전홍보 서포터즈 모집 플랫폼 사진 영상 디자인 응모 콘테스트 전국 공모전리스트 공모전 모음 공모전사이트 공모전대학생공모전사이트 대학생 공모전사이트 대학생 공모전 사이트 대학생 공모전 모음 사이트 대학생 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전홍보 공모전 홍보 사이트 공모전 홍보 공모전 모음 사이트 공모전 모음 공모전모음 리스트 공모전 모음 공모전홍보 공모전홍보 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전 사이트 공모전 모음 관한 서적을 빌려 읽는 것을 추천해 주셨고전략 제시를 위해 ‘전략 경영’ 및 ‘하버드 비즈니스 리뷰’ 등을 참고할 것을제안해 주셔서 면담 후에 바로 학교 도서관으로 달려갔다.​하지만… 책을 고르는 것도 쉽지 않았다. &gt 면담 후 받아온 명함어렵게 책을 빌린 후 동아리방에 가서 본격적으로 스터디를 시작했다.이 날은 특별히 자료조사를 하거나 분석을 하지는 않았고책을 읽으면서 감을 잡고 ‘힐링페이퍼’라는 기업 자체에 대해 알기 위해 노력했다.각자 집에서 강남언니에 대해 조사하고 전략에 대해 공부하기로 하며 빠르게 흩어졌다.그래서인지 사진이 많지는 않다….. ​​약간의 시간이 흐른 후 자료조사를 위해 다시 만났다.우선 강남언니에 대해 간단한 리서치를 진행하면서 동시에 개요를 작성했다.큰 틀을 먼저 짜고 난 후 필요한 세부 자료에 대해의논하는 것이 효율적이라 생각했기 때문이다.​하지만 사례보고서 작성 경험이 없었기에어떠한 방식으로 작성해야 할지 감이 오지 않았다.따라서 AER 공식 사이트에 작성된 여러 사례집을 참고하기로 했다.​강남언니는 플랫폼을 매개로 수익을 창출하는 기업이기 때문에일반적으로 떠올리는 기업과 수익 모델이 상이하다.따라서 강남언니처럼 플랫폼을 주 비즈니스 모델로 하고 있는 기업 ‘직방’의 사례집을 살펴보았다. ​AER에서 요구하는 기업 분석은 이렇게 하는 거구나!​ 라는 생각이 들었다. ​이후 우리의 사례보고서에 어떠한 콘텐츠를 넣을지 의논한 후순서대로 정리하여 목차를 만들었다.​&gt 회의 끝에 적어내린 목차​[자료 수집]# 전공서적우리는 케이스스터디를 진행하기에 앞서 ‘전략경영’ 책을 보며 필요한 경영 분석 프레임에 대해서 공부했다. ​# 학술 논문미용의료 플랫폼 시장에 대한 정보를 얻을 수 있었다. 다양한 연구 결과를 토대로 미용의료 시장, 플랫폼 시장의 특성을 파악할 수 있었다.​# 기사, 공식사이트 등 각종 인터넷 사이트우리는 대학생 공모전 사이트 대학생 대외활동 사이트 모음 추천 순위 무료 공모전홍보 서포터즈 모집 플랫폼 사진 영상 디자인 응모 콘테스트 전국 공모전리스트 공모전 모음 공모전사이트 공모전대학생공모전사이트 대학생 공모전사이트 대학생 공모전 사이트 대학생 공모전 모음 사이트 대학생 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전홍보 공모전 홍보 사이트 공모전 홍보 공모전 모음 사이트 공모전 모음 공모전모음 리스트 공모전 모음 공모전홍보 공모전홍보 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전 사이트 공모전 모음 대부분의 자료조사를 인터넷 기사나, 힐링페이퍼 공식사이트 등 여러 웹사이트를 참고하는 방식으로 진행했다. 필요한 통계자료와 그래프는 statista와 같은 통계사이트를 통해 얻을 수 있었다. 또 필요한 그래프나 표가 없을 경우기사를 통해 정보를 취합한 후 우리가 직접 그래프를 작성하기도 했다. ​# 인터뷰힐링페이퍼의 홍승일 대표나 힐링페이퍼 직원의 인터뷰를 많이 참고했다. 인터뷰 내용을 통하여 기업의 목표, 기업가정신, 조직문화 등 많은 것을 알 수 있었다. ​# 유튜브요즘 유튜브가 흥하는 시대인만큼 유튜브 영상을 많이 참고했다. 유튜브에 미용의료 시장이나 강남언니와 관련된 자료가 생각보다 많아서 유용하게활용할 수 있었다. ​위와 같은 방법을 모두 동원해서 이전에우리가 순서대로 정리했던 목차에 맞게 자료를 수집했다. ​우리는 ‘Google Docs’에 조사한 자료를 공유하여 하나의 문서에 정리했다. ​&gt 실제 구글닥 페이지그렇게 며칠 동안 많은 자료들이 모였고, 생각보다 빠르게 초안이 완성되었다. ​&gt귀여운 초안떨리는 마음으로 초안을 복사해 교수님을 찾아 뵈었다.​그 결과는?....​꽝!!!!! 우리가 글을 쓸 때 AER에서 올려둔 사례집을 너무 여러 번 읽은 탓이었을까? 그저 힐링페이퍼 사례집을 그대로 갖다놓은 느낌이라는 말씀을 해 주셨다…OTL … 그러나 교수님께서 문제점을 바로잡아주시며 어떤 방향으로 나아가야 하는지 차근히 설명해 주셔서앞으로 어떻게 하는 게 좋을지 다시 한번 생각해 볼 수 있었다. (교수님 만나뵙길 정말 잘했던 것 같다...)​제출을 일주일을 앞둔 시점에서 처음부터 시작해야 하는 상황에 맞닥뜨렸다.우리는 매일 만나 함께 수정에 수정을 거듭하며 글을 완성해 나갔다. ​ &gt 회의 내용 ​1. 강남언니에 대하여2. 나날이 커지는 미용의료 시장3. 미용의료 정보 플랫폼 시장의 전망4. 강남언니의 현주소5. 방심은 금물, 강남언니의 대학생 공모전 사이트 대학생 대외활동 사이트 모음 추천 순위 무료 공모전홍보 서포터즈 모집 플랫폼 사진 영상 디자인 응모 콘테스트 전국 공모전리스트 공모전 모음 공모전사이트 공모전대학생공모전사이트 대학생 공모전사이트 대학생 공모전 사이트 대학생 공모전 모음 사이트 대학생 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전홍보 공모전 홍보 사이트 공모전 홍보 공모전 모음 사이트 공모전 모음 공모전모음 리스트 공모전 모음 공모전홍보 공모전홍보 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전 사이트 공모전 모음 경계 대상6. 일본 현지화, 시장 확대를 위한 최선의 방법인가7. 일본을 넘어 세계로8. 기본을 충실히(그 결과 새롭게 탄생한 목차이다.)​‘강남언니 소개 → 시장 분석 → 경쟁자 분석 → 문제 제기 → 솔루션 제시’의 순으로 보고서의 흐름을 새롭게 바꾸었다. 목차를 바꿔버리니 새로 찾을 자료들도 많고, 원하는 자료들이 바로바로 나오지 않아 애를 많이 먹었다…필요한 자료를 다시 수집하여 ‘Google Docs’에 정리하였다.다같이 으쌰으쌰하면서 하니까 생각보다 빠르게 끝낼 수 있었다! 뿌듯 ㅎㅎ분석과정수집한 자료를 토대로 여러 경영 분석 프레임을 통해 기업을 본격적으로 분석하기 시작했다. 우리가 선택한 경영 분석 프레임은 크게 세 가지였다. ​1. 비즈니스모델 캔버스 분석우리는 강남언니의 수익 구조를 분석하기 위해 비즈니스 모델 캔버스를 사용하여 각 영역의 상호작용을 파악하고강남언니가 수익을 어떻게 창출하는지를 확인했다. ​2. 상품수명주기상품수명주기란 하나의 제품이 시장에 나온 후 성장과 성숙의 과정을 거쳐 결국 쇠퇴하여 시장에서 사라지는 과정이다.우리는 강남언니가 더욱 성장하고 미용의료 서비스 플랫폼 시장에서 입지를 더욱 단단히 다질 수 있기 위한 전략을 수립하기 위해 상품수명주기 분석틀을 활용했다. ​​3. 5-Force 모델힐링페이퍼가 타겟하고 있는 미용의료 플랫폼 시장의 매력도를 파악하기 위해마이클포터의 5-Force 모델을 사용하였다. 산업 내 경쟁 / 진입장벽 / 대체재의 위협 / 공급자의 교섭력 / 소비자의 교섭력5-FORCE 모델은 위 5가지의 기준으로 산업의 매력도를 평가한다. ​‘적당한 경쟁, 높은 진입장벽, 낮은 대체재의 위협, 낮은 공급자의 교섭력, 높은 소비자의 교섭력’이라는분석 결과를 토대로 현재 미용의료 플랫폼 시장은매력적인 산업이라고 판단할 수 있었다. ​그렇게 분석을 마치고…제출 10분 전까지 최종본을 작성해 겨우 제출하였다.​사례 최종본티칭노트 대학생 공모전 사이트 대학생 대외활동 사이트 모음 추천 순위 무료 공모전홍보 서포터즈 모집 플랫폼 사진 영상 디자인 응모 콘테스트 전국 공모전리스트 공모전 모음 공모전사이트 공모전대학생공모전사이트 대학생 공모전사이트 대학생 공모전 사이트 대학생 공모전 모음 사이트 대학생 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전홍보 공모전 홍보 사이트 공모전 홍보 공모전 모음 사이트 공모전 모음 공모전모음 리스트 공모전 모음 공모전홍보 공모전홍보 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전 사이트 공모전 모음 최종본미리 끝내놓고 마지막 날엔 검토하는 식으로 계획을 잡았어야 했는데생각보다 어렵고 자료조사부터 순탄하게 이뤄지지는 않았던 탓에 계획이 딜레이되다가결국 마지막의 마지막까지 사례집과 티칭노트를 작성하게 되었다.​위 경영 분석 틀들은 수업 시간에 배우기나 했지 직접 사용할 날이 올 줄은 몰랐는데직접 툴을 이용해 사례를 분석하고 경영 분석 프레임을 사용해 보니 서툴렀지만그간 경영학과 학생으로서 배운 것들을 나름 이용할 수 있어 뿌듯하고 뜻깊은 시간이었다. 여러모로 많이 배운 것 같다.​수상 결과에 상관 없이 올 여름 우리 네 명은 뜨거운 마음으로 참여했으니그걸로 만족한다! ㅎㅎ [참가 후기]굉장히 많은 노력이 요구되는 공모전이었다. 첫 공모전이었기에 원래 공모전이라는 게 다 이런 건진 모르겠지만 우리는 정말 매일… 매일 만나고 매일 연락하고 마지막 일주일 동안은 엄청난 스트레스를 받아가며 준비했다. 돌이켜 보면 그 과정조차 부족하고 미처 생각하지 못하고 간과한 부분들이 많음을 느끼지만 그래도 당시 우리가 할 수 있는 최선의 최선을 다한 것 같다. 특히나 이번이 1회였기에 참고할 만한 이전 수상작 혹은 경험담이 없어서방향을 잡는 게 무엇보다 힘들었다. 마지막까지 헤매다가 겨우 제출한 것 같다. ​이번 공모전 참여를 통해 아산 기업가 정신 리뷰를 처음 접했는데 굉장히 좋은 기회였다고 생각한다. AER 사례집 여러 개를 훑어 보고 직접 사례집을 작성하며 창업의 고충을 뼈저리게 느낄 수 있었다. 경영학도인지라 아무래도 ‘창업’이라는 개념을 타과에 비해 자주 접하고 조금은 쉽게 생각한 면이 있었는데 이번 기회를 통해 국내 창업 생태계가 얼마나 치열하고 힘든지를 알 수 있었다. 스타트업 기업들의 실제 고민을 몇 주 동안 함께하며 대학생 공모전 사이트 대학생 대외활동 사이트 모음 추천 순위 무료 공모전홍보 서포터즈 모집 플랫폼 사진 영상 디자인 응모 콘테스트 전국 공모전리스트 공모전 모음 공모전사이트 공모전대학생공모전사이트 대학생 공모전사이트 대학생 공모전 사이트 대학생 공모전 모음 사이트 대학생 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 대외활동 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전홍보 공모전 홍보 사이트 공모전 홍보 공모전 모음 사이트 공모전 모음 공모전모음 리스트 공모전 모음 공모전홍보 공모전홍보 사이트 대학생 대외활동 사이트 공모전 사이트 공모전 모음 그들의 고단함을 간접적으로나마 체험한 듯싶다. 우리가 몇 주간 고민하며 굉장히 스트레스받은 부분이 스타트업 기업 종사자 분들께는 일상일 것이라 생각하니 정말 창업이 쉽지 않을 일이구나 싶기도 했고 매일 본인의 문제점을 파악하고 해결하기 위해 노력하는 분들에게 존경심까지 들었다.​무엇을 할지 정하고 방향성을 우리가 직접 설정했어야 했는데 어떻게든 제출은 해야 한다는 압박감에 사로잡혀 마지막엔 우리가 공모전을 이끌어 나간 게 아닌, 공모전에 우리가 이끌려 간 게 아닌가 싶기도 하다. ​하지만 난생 처음 여러 경영 분석 틀을 이용해 기업을 분석해 보기도 하고 원하는 자료를 찾으려 해외 사이트까지 뒤적거린 올 여름의 경험은 언젠가 우리가 무엇을 하든 좋은 밑거름이 되어줄 것이라 생각한다. 당장 눈에 보이는 성과가 없을지언정 해당 공모전에 참여해 수료증을 받고한 달 동안 노력했던 경험은 온전히 우리 것이기에. 다만 공모전을 조금 더 빨리 알고, 더 빨리 준비해서 시작하면 좋았겠다는 아쉬움은 남지만… ^^ 또다른, 혹은 제 2회 ‘아산 기업가정신 리뷰’가 열린다면 그때 더 잘할 수 있지 않을까 하는 기대감을 안고‘아산 기업가정신 리뷰 대학생 컴피티션’ 참여 후기 기록 마치겠다!​​#아산기업가정신리뷰 #AsanEtrepreneurshipReview #AER대학생컴피티션#AER케이스 #AER사례 #아산나눔재단 #기업가정신 #대학생 #공모전 #서포터즈 #대학생공모전 #AER #케이스스터디​​​​- 지도교수l 경희대학교 양대규 교수님 - 참가자l 경희대학교 이은채l 경희대학교 이지민l 경희대학교 이주영l 경희대학교 유한비​​